Home-theater-designers
Čitatelji HomeTheaterReview.com vjerojatno nisu bili šokirani kada su vidjeli velikog prodavača kutija Najbolje kupiti (BBY: NYSE) objavite razočaravajuće rezultate neposredno prije najvažnije sezone blagdanskih kupovina za Crni petak. Dionice tvrtke, prema Forbes.com, smanjio se za 50 posto u godini i ukupno na milenijskim najnižim temperaturama. Forbes.com upozorava na mogući neuspjeh njihovog 401k programa, što bi samo učinilo jednu neurednu situaciju u najvećoj maloprodajnoj trgovini potrošačke elektronike u državi još ružnijom.
Da bi odgovorili na lošu tintu, tvrtka Best Buy za odnose s investitorima i tvrtka za odnose s investitorima privukla je pažnju poput CNN-a, Los Angeles Timesa, CBS vijesti i drugi s pitanjem „izložbenog prostora“ i kako tvrtka planira riješiti problem. Izložba izložbi izraz je za ono što se događa kada potrošač ode u trgovački lanac i poigra se s proizvodom, samo da bi upotrijebio svoj ručni uređaj (pametni telefon, tablet itd.) Za ukrštanje cijena u drugim lokalnim trgovinama i / ili na Internetu. Jednostavni skeneri crtičnog koda čine izlaganje nevjerojatno jednostavnim (i besplatnim) za uobičajene potrošače koji žele iskoristiti najveću vrijednost za svoje proračune za tehničku kupovinu za odmor. Problem Best Buya je što provjera cijena na Internetu ili u lokalnim skladištima poput Wal-Mart-a, Target-a, Costco-a i / ili Searsa - a da ne spominjemo Amazon.com ili druge mrežne trgovine s niskim režijskim cijenama - pokazuje da Best Buy je često najgora kupovina. Da, ponekad možete tu i tamo imati željenu komponentu, ali do sada je Best Buy odbijao podudaranje cijena s Amazonom. Sada, nakon što je ponovno propao u trećem tromjesečju, tvrtka mijenja melodiju.
Dodatna sredstva:
• Tko će popuniti prazninu ako Best Buy ne uspije?
• Pet razloga zašto bi Best Buy mogao završiti poput Circuit Citya?
Iako je bilo strastvenih molbi još od najvišeg mjesta izvršnog direktora Best Buya da tvrtka 'prihvati izložbeni prostor', izlaganje s poštovanjem nije stvarni problem Best Buya. Pitanje je ono što ja s ljubavlju nazivam 'puštanje u pogon'. Best Buy trgovine pune su zaposlenika Blue Shirt-a koji su obučeni za službenike, a ne za prodavce. Premještaju se s odjela na odjel s malo ili nimalo obuke. Još je važnije da ih se ne potiče na sklapanje poslova s velikom količinom potrošača koji se nalaze u mjestu Best Buy u bilo kojem satu na bilo kojem mjestu. Lekcija o neuspjehu bivšeg konkurenta Best Buya Circuit Citya se gubi, jer su brojači graha Circuita odlučili da je bolje uzeti kvartalnu zalihu otpuštanjem svog malog broja naručenih prodavača koji proizvode najviše, što je rezultiralo dugim -trajna spirala smrti koja je tvrtku koštala svega, a američko gospodarstvo 33.000 radnih mjesta. Best Buy zapošljava preko 100 000 ljudi, a izgleda da će im jedno stopalo biti na kori od banane, a drugo u grobu.
Pročitajte više na stranici 2
Klasični klišej prodavača automobila 'Ne hodaju po placu ako nisu ovdje da kupuju' i danas je aktualan u svijetu potrošačke elektronike, posebno za Best Buy. Tvrtka uspješno izvodi težak dio prodajnog procesa, koji stvara potražnju potrošača, jer trgovine prodaju predmete koji se moraju imati, a koji su potrošači spremni i čak su spremni izbezumiti, što je dokazano ovim Metež crnog petka 2011. u ranču Porter u Kaliforniji Wal-Mart . Ali bez zatvarača koji mogu sudjelovati u dobroj sreći (što znači dobiti) trgovine, kada je spakirana, Best Buy doslovno izvodi ljude na ulazna vrata. Tvrtka se može podudarati s Amazonovim cijenama koliko god želi, ali godinama je Best Buy uvježbavao potrošače da se ne bi podudarao s cijenama iz internetskih trgovina. Štoviše, trgovci poput Appleovih trgovina ne moraju podudarati cijene s internetskim trgovinama jer njihovi visoko obučeni, pa čak i kultni zaposlenici vjeruju u svoj proizvod poput religije. Oni su dobro obučeni i još bolje motivirani. Podržavaju ih tehnološki geniji, obrazovne satove i još mnogo toga. Čak i bez provizija za svoje prodavače, Apple je pronašao način da to bude maloprodajna trgovina s najvećom zaradom po kvadratnom metru, pobijedivši uber-draguljarnicu Tiffany, prema izvještaju iz USA Today . Ne sugeriram da bi Best Buy mogao nekako stvoriti revnost koja slijedi Apple ili vrhunsku privlačnost koju ima Tiffany. Ono što kažem je da, ako tvrtka želi dugoročno preživjeti, mora shvatiti da njezin uspjeh na Wall Streetu dolazi od pokazivanja ljudima koji rade za nju u Main Streetu da postoji način da zaradite stvarni novac u Best Buyu. Prije godina, kad sam studirao, zarađivao sam blizu 100 000 USD godišnje radeći 20 sati tjedno u audiofilskom butiku, čisto po narudžbi. Nisam imao podni promet kao što to ima Best Buy, ali za 25 centi svakog dolara zarade pronašao sam način da iznesem velike brojeve kako bih financirao ono što je u to vrijeme bio prilično lijep način života za dijete s fakulteta. Pokažite službenicima u Best Buyu kako postaju prodavači sa stvarnim preokretom i izložbeni salon neće biti problem. Bit će problem odbrojati sav novac na kraju dana, a to je dobar problem. Više o Best Buyu: Klipsch pokreće liniju zvučnika za Best Buy
Najbolje kupiti za smanjenje poslova Geek odreda
Pet svježih ideja za trgovce ciglom i žbukom