Home-theater-designers
Nazvao sam ovaj članak Lov na kitove u pustinji zbog knjige koju sam upravo pročitala istog naslova o Steveu Cyru, čovjeku koji je izumio modernu igru casino hostinga 1990-ih u The Mirage. Bilo je to fascinantno štivo koje je pokrivalo prijelaz iz starog u novi Vegas iz perspektive domaćina kasina. Cyr je implementirao marketing baza podataka kako bi privukao velike napadače iz cijele zemlje. Koristio je privatne zrakoplove kako bi elegantno prebacio 'kitove' koji si mogu priuštiti da izgube najviše - i dječak jesu li ikad. Ako mislite da je 'comp' besplatan, predstoji vam još jedno razmišljanje. Kazina vas ne sastavljaju ako niste dokazali da s oduševljenjem možete gubiti i gubiti. Kad to učinite - dobri ste u njihovim knjigama i malo je luksuza koji ne možete imati da biste se vratili za stolove. Danas u svijetu vrhunske tvrtke za audio video također sve više love kitove što vide mnogi proizvodi koji su nedavno izloženi Sajam potrošačke elektronike u siječnju 2011. godine.
Dodatna sredstva
• Čitati još audiofilskih vijesti s HomeTheaterReview.com.
• Pogledajte više ovakvih priča u našem Istaknute rubrike vijesti .
kako pronaći tajnu grupu na facebooku
Nakon što sam radio u Christopher Hansen Ltd. na Beverly Hillsu i za Marka Levinsona u Cello Music and Film Los Angelesu početkom i sredinom 1990-ih, velika prodaja ulaznica nije mi strana. Prodao sam više od svog poštenog udjela Wilson WATT Puppy zvučnici , Prozirni kabeli , Mark Levinson elektronički i više od 100 000 američkih američkih violončelnih glazbenih i filmskih sustava s 50 000 američkih pojačala, 70 000 američkih violončelnih zvučnika i Vidikron 9-inčni CRT videoprojektori koji pakiraju 20 000 američkih dolara 'duplirača linija'. Zatvaranje velike prodaje karata bilo je najzabavnije što ste mogli imati kao vrhunski prodavač audiofila, a to su dani kojih se vrlo rado sjećam. Ono što me danas brine jest da, kako izlazimo iz duboke globalne recesije, sve više tvrtki gura komponente od 20 000 USD na sve manji broj klijenata koji si mogu priuštiti takav audio nakit.
Na nedavnom sajmu CES-a u Las Vegasu bilo je bezbroj proizvoda po cijeni u stratosferi od sve većeg broja tvrtki koje nisu uvijek poznate po tako vrhunskim proizvodima. Kao prodajni guru kojeg sam proučavao, Tom Hopkins , uvijek govorio: 'Morate zaraditi pravo na zatvaranje', a mnoge audiofilske i videofilske tvrtke jednostavno uskaču u uber-high-end igru, s malo ili nimalo plana igre. VW je izašao sa svojom luksuznom limuzinom Phaeton vrijednom 70.000 dolara izgrađenom na okviru Bentleyja, ali automobil je uglavnom bio neuspjeh jer je luksuzno tržište htjelo predmemoriju 'koja dolazi od Mercedes-Benza, BMW-a i Porschea na višem kraju tržišta . Nije važno jeste li dobro financirana automobilska tvrtka ili ambiciozna audiofilska tvrtka - teško je upasti na tržište ultra visoke klase bez dubokih džepova, ogromnog entuzijazma i puno kreativnosti. To se može učiniti - samo pitajte Lexus i Infinity ili Kalidescape ili Mudrost Audio na AV strani - ali to nije lako.
Još jedan stvarni problem koji imaju mnoge, ali ne sve audiofilske tvrtke koje pokušavaju prodati opremu tamo gdje je zrak rijedak je: tradicionalni AV dileri, specijalni za ciglu i mort. Ovi trgovci, oni koji bi mogli pokazati i uspješno prodati takve ultra visoke proizvode, teško opravdavaju ulaganje potrebno za njihovo stavljanje na malo. S poštovanjem, ovi proizvođači audiofila s B-liste ne stvaraju potražnju potrošača potrebnu da telefon zazvoni, što često opravdava parkiranje 20.000 USD na strop prodavača (po cijeni) ili 15.000 USD (po cijeni) za par zvučnika koji mogu ili ne moraju ne prodavati za puno manje na Audiogon.com. Stvaranje potrošačke potražnje ključno je za pokretanje ovih megaproizvoda. Audiofilska tvrtka s popisa, Audio istraživanja , zna to - zbog čega će njihov pretpojačalo s dvije šasije za 40. godišnjicu završiti proizvodnju ovog proljeća. Ako niste naručili svoj - morat ćete kupiti jedan rabljeni, ali to je bliže maloprodaji za rabljene nego kod prodavača. Ovo je pametan način da vrijednost proizvoda ostane naviše, jer je manja ponuda uparena s dobrom potražnjom jednaka visokim cijenama i visokim vrijednostima za vlasnike. Mnogi su klijenti Audio Research Ref 5 izvršili nadogradnju jer je njihov Ref 5 bio toliko vrijedan na rabljenom tržištu. S neograničenom količinom proizvoda na tržištu - teško je održati visoke vrijednosti. Visoke vrijednosti, zapanjujuća podrška i vrhunske performanse čine ARC-ove klijente sretnima i vjernima desetljećima, a time i njihovom položaju na tržištu.
Pročitajte više o stvarnosti AV tržišta na stranici 2.
Ove godine razgovarao sam s jednim prodavačem na CES-u za kojeg se smatra da je
najbolji prodavač u zemlji za prodaju mnogih najboljih vrhunskih proizvoda
audiofilski i video proizvodi na tržištu danas. Gledao je
dodavši pojačalo od 40 000 dolara plus u svoj sastav svih zvijezda. U jednom je trenutku bio
vrhunski Halcro distributer u zemlji i ima dobro potčinjene klijente
koji iskaču za tako zapanjujuću investiciju. Rekao mi je što će trebati
(Ne mogu si pomoći, ali uvijek zatvarati ČAK i ako to nije moja prodaja) za
njemu da otvori liniju i to su bile agresivne cijene i uvjeti. Da sam ja
ovu vrhunsku AV tvrtku sa zapanjujućim naslijeđem - učinio bih sve što bih mogao
uzeo da otvori ovog trgovca. Dođite s uvjetima za godinu dana i cijenama
to postaje sve niže za njegove podne demonstracije što više jedinica proda.
Vrijedno je toga.
Još jedna legenda u zvuku - posebno zvučnici - je korištenje poda
planirajte model za izgradnju još jedne priče o uspjehu AV-a za njegov životopis. Za
trgovci koji se sada prijave - dobit će vrlo visoke profitne marže
i dovoljno zvučnika za više od nego što je potrebno platiti za demonstracije u prvih mjesec dana
prodaje. Tko to može odbiti? Odgovor je: jedva netko, kao većina
trgovci koje znam dodali su ovu marku. Štoviše, oni izbacuju
oglasna i PR kampanja, poput kojih je specijalnost AV
posao se nije vidio već neko vrijeme, što će samo privući više ljudi
čujte ove fantastične zvučnike. Vjerujte mi, stvarno jesu. Oni su
po povoljnoj cijeni (ni blizu 10.000 USD po paru), ali oni to imaju
neupitni audiofilni zvuk i već se dobro prodaju.
Dovraga, moj mešetar me nazvao da mi kaže da je kupio par i
nije čak ni hardcore audiofil, ali zvučnici su zvučali tako dobro
kod lokalnog trgovca koji ih je pokazivao.
kako saznati kad sam se pridružio facebooku
Što bi trebali napraviti manji proizvođači audiofila da bi ušli u vrh?
Ne može svaka tvrtka biti Krell , Mark Levinson, Transparent, Meridijan , Audio istraživanje, Wilson Audio
i slično. Ne mogu se ni pozvati na iste usluge s dilerima koji to čine
ljudi koji stoje iza Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio i
drugi mogu iz prošlih godina. To je apsolutno teška bitka.
Prvo što ove manje audiofilske tvrtke trebaju učiniti je da
stvoriti potražnju potrošača. Uzmite potrebnu tintu s gornjeg AV-a
publikacijama. Promovirajte, oglašavajte i oglašavajte što radite i zašto je to
vrijedan novca. Klijenti koji drže ruke. Ako to ne možete učiniti, onda
ne očekujte da ćete puno prodati. Volite Wilson Audio i letite velikom kartom
klijenti žele čuti referentni sustav i zatvoriti ih za trgovca ako
treba biti. Učini sve što je potrebno.
Dalje - dodajte značajnu vrijednost prodaji. Na 20.000 dolara za
audiofilska komponenta - što kažete na desetogodišnji program zamjene cijevi?
Može doživotno jamstvo? Iako po nižoj cijeni, roditelj tvrtke Emotivan ponovno pokreće Sherbourn
s AV pretpojačalom od 3000 USD koji je potencijalno svjetski igrač. Skuzi ovo -
za 3000 dolara dobivate dugo jamstvo s jednogodišnjim, bez pitanja
zamjensko jamstvo. Ako vam se jedinica pokvari - šalju novu
bez ikakvih gnjavaža. Ako prodajete projektor od 40 000 USD - što kažete
jamstvo da ako cijena padne u jednoj godini od trenutka kada vi
kupili jedinicu, da li vam se vraća kredit? Potrošači vole dodanu vrijednost
a ako se želite udvarati velikoj ribi, trebate im ponuditi dobrote
kao da ste audiofil Steve Cyr.
Da sam trčao mali audiofil
tvrtku za koju bih tražio zajmodavca (privatnog ili banku) koji bi mi mogao dati pod
deset najboljih trgovaca s kompletnom pohvalnom opremom za produženo vrijeme
razdoblje. Zahtijevao bih da dobijem najveću naplatu u velikom
audiofilska soba. Plaćala bih vrhunske tretmane u sobama od takvih
RPG ili ASC. Ugradio bih kontrole rasvjete za trgovca. ja bih
financirati trgovca za izgradnju baze podataka o njihovim najboljim kupcima i plaćanje
oni će primiti poštu u boji s osobnim pozivom na
izložbeni prostor. Pazio bih da soba bude vrhunska i na kraju bih
ostavite mu 'jedan-jedan i jedan-leđa', što znači da za svaku komponentu
to je bilo na podu koji ste imali spremnog za prodaju u skladištu. The
učinak ovoga na prodajni tim je neporeciv. Ako prodavač zna
ima fantastičnu sobu i opremu na lageru, izvršit će prodaju.
Preukusno je. Da sam tvrtka koja izrađuje opremu i postavlja je -
Također bih mogao iskoristiti bankarski zajam da ponudim 10 posto poticaja za
ljudi koji trguju opremom s popisa A na našim stvarima za one koji su kupili
više komponenata.
kako napraviti boot cd
Nije nemoguće prodati vrhunsku audio opremu čak ni kao novi uređaj
na tržištu, ali samo vijorite svoju zastavu uz stub
oprema s referentnim cijenama neće je smanjiti u današnjem audiofilu
tržnica. Previše je vrhova grabežljivaca, kao i omiljenih
nadobudni koji sada čine svoj tržišni udio. Ključ uspjeha
proizvodi vrhunski proizvod, stvarajući potražnju i ponudu potrošača
vrijednost zbog koje vrijedi kupiti novo od tradicionalnog trgovca. Bez
ovo - audiofili znaju kupiti na Audiogon.com - i hoće. Vas
mora im pružiti vrhunsku vrijednost, izvedbu i stil da bi im se pripalo
može se dogoditi kao i svaki dan za najbolje igrače u igri.
Dodatna sredstva
• Čitati još audiofilskih vijesti s HomeTheaterReview.com.
• Pogledajte više ovakvih priča u našem Istaknute rubrike vijesti .