Home-theater-designers
Lak novac. Sanjam o lakom novcu, ali tako ga je teško naći. Specijalni proizvođači AV-a sanjaju i o laganom novcu, što znači ponudu za kupnju od 10 000 000 USD od Best Buy, Costco ili Wal-mart - ali ti lagani dolari dolaze s ozbiljnim nuspojavama. Veliki dječaci mogu upumpati novac u izgladnjele tvrtke na načine na koje to ne može učiniti niti jedan trgovac Mom-and-Pop (ili njih 100). Oni isto tako lako mogu potpuno uništiti distribucijsku mrežu.
Novi brendovi poput Vizio označili su se prodajom velikih HDTV-a za djelić cijene već poznatih robnih marki putem distribucijskih kanala poput Costco i Wal-mart koji su prodavali vrijednost, vrijednost i veću vrijednost dok potrošač to više nije mogao podnijeti. Sada poput Sonyja, Samsunga, Toshibe i Panasonica moraju ponuditi svoje visoke marke i često bolje tehnologije po konkurentnim cijenama, ostavljajući trgovcu uber-tanke profitne marže. To su vrste marži s kojima specijalizirani AV trgovci mogu prodati dovoljnu količinu da vrata ostanu otvorena, a u mnogim slučajevima ubijaju specijalizirane AV prodavače.
Pretpostavimo da ste vodili renomiranu AV marku i otvorili ste novi distribucijski kanal poput Best Buy ili Costco - ili čak pogledali posebne kanale poput Audio Advisora, Amazona ili Crutchfielda. Kako biste zaštitili svoju budućnost kao specijalna marka kad je vaša distribucija išta ALI posebna? Nalazite se na svakom web mjestu, katalogu i veletrgovcu. Početni PO je lijep, ali što slijedi? Troše li ove specijalne tvrtke više na marketing, PR i oglašavanje kako bi stvorile veću potražnju potrošača? Nema šanse. Uzimaju lagan novac i pripremaju se za polaganje u roku od 12 do 18 mjeseci. Potrošači mogu izmuziti najbolje vrijednosti ovih nekada profitabilnih marki, ali njihova je dugoročna prognoza sumorna.
Trgovci velikih kutija mogu jeftinije i učinkovitije kupiti sve što specijalizirane AV tvrtke mogu napraviti, a zatim ove proizvode brendirati vlastitom robnom markom godinama kasnije, ostavljajući tako onima koji govore lako novac u potrazi za stečajnim odvjetnikom samo nekoliko mjeseci nakon što su uzeli veliku PO od velikih boksova.
Je li teže i skuplje plasirati se sve manjoj skupini AV dilera? Apsolutno da - ali dugoročno se isplati. Trgovci na veliko kutijama spremni su, sposobni i zainteresirani koristiti svaku uncu vrijednosti posebno AV marki kako bi ostvarili zaradu u isto vrijeme, dok planiraju stvoriti usporedivi proizvod iz bezimenih kineskih tvornica s djelićem dobiti koja ide dalje. To je nemilosrdan posao koji ne podržavam. Niti biste trebali.