Home-theater-designers
Jedan od mojih najboljih prijatelja iz industrije, Dave Nauber, koji danas vodi Classé Audio, ali je bio moj prodajni predstavnik Marka Levinsona davne 1993. godine, na svu sreću naučio me sve o profitnim maržama i kako one utječu na AV poslovanje. Nekada je bio još jedan trgovac Mark Levinson smješten u dolini San Fernando koji je prodavao velike količine proizvoda koji su se uglavnom bacali u Aziju, dok ih je prodavač bočno prodavao ovom neovlaštenom ('sivom tržištu') uvozniku na vrlo, vrlo niskim profitnim maržama. Saznao sam za ovo jer sam me nazvao kao vrlo mladi, gladni provizije prodavač u tvrtki Christopher Hansen Ltd. na Beverly Hillsu pitajući me bih li želio upoznati ovog tajnovitog kupca u poznatoj obližnjoj menzi poznatoj u The Ivy, kao želio bi smjestiti ono što će biti narudžba od 500 000 američkih dolara. Ne samo da Ivy ima najbolju prženu piletinu u Los Angelesu (ili možda s ove strane Mississippija), već bi teoretske provizije na 500 000 dolara u opremi platile mnogo više dobrih stvari u mom životu, uključujući i otplatu automobila.
kako izbrisati vodoravnu crtu u word -u
Nekako sam pomislio pitati i Davea, i mog šefa Christophera, i obojica su znali što se događa i da je to vjerojatno podlo. Ne da sam nekoga pokušavao iznuditi, ali moji su instinkti bili da je u Danskoj nešto sumnjivo i bio sam u pravu. Nedugo zatim taj je prodavač udario poput Paula Castilana ispred Spark's Steak Housea.
Tada je postojala vrlo dobra poučna točka koja bi generaciju kasnije mogla imati još veće značenje jer se specijalni AV-butici i vrhunski audio saloni bore za napredak u Sjedinjenim Državama. Tada su profitne marže na elektronici s popisa A bile oko 40 bodova. To znači da ako je proizvod u maloprodaji koštao 10.000 USD, tada bi trgovca koštalo 6.000 USD da kupi komponentu plus otpremu, što bi, recimo pojačalo Mark Levinson, lako moglo biti nekoliko stotina dolara više. Dakle, ako ste vi, prodavač, dali popust od 20 posto, to je ostavilo manje od 2000 dolara bruto dobiti.
Ali tu stvari ne prestaju. Sljedeće oduzmite proviziju, jer sam uvijek bio puni prodavač, što znači da sam dobio oko 20 do 25 posto onoga što je ostalo. Recite još 400 dolara. Što kažete na režijske troškove, radnike, račune za električnu energiju, stanarinu i ostale troškove? Lako je vidjeti kako je snižena prodaja s 20 posto maloprodaje na kraju dana malo ili nimalo ostavila za trgovinu. Ovaj azijski 'uvoznik' želio je kupiti opremu Marka Levinsona s 37 posto popusta, što kako sam saznao nije vrijedilo truda. Napomena: Američki proizvodi koji su se tada prodavali u inozemstvu, a vjerojatno su i danas tamo, puno su skuplji nego ovdje, stoga je on htio zaraditi na poslu - samo ne mi.
U moderno doba posao prodaje premium audiofilnih proizvoda poput Marka Levinsona u paletama u Aziju ili Europu bio bi gotovo nemoguć, jer moderne komponente mogu osjetiti gdje se temelje uglavnom na električnom naponu. Na temelju modela trgovca automobilima moglo bi se tvrditi da bi, ako količinu obavite bez marže, sva prodaja bliže maloprodaji koju ste ostvarili tijekom ostatka godine mogla imati koristi od većih profitnih marži. To je razlog zašto većina prodavača automobila ima upravitelje voznih parkova i zašto su toliko dobri prema njima, jer im je sve stalo do kretanja glasnoće. Ali specijalni AV dileri su različiti jer ne rade na istom modelu, niti rade bilo gdje blizu tolikog volumena ili poda koliko je zaliha. AV trgovcima se ne plaća tako agresivno da prodaju mjesečne, tromjesečne i godišnje količine kao što vidite u automobilskom poslu, što dodatno destimulira zastupnike da bacaju vrhunsku AV opremu na strana tržišta.
Pokrili smo koncept maloprodajnih marži, ali što je s tim kako stvari funkcioniraju na strani proizvođača? Proizvođači AV-a također moraju zaraditi kako bi preživjeli i napredovali. Evo kako to rade. Dekonstruirajmo par zvučnika s MSRP-om od 1000 USD po paru. Taj par zvučnika vjerojatno prodaju trgovcima za polovicu tog iznosa na domaćem tržištu, dok je međunarodna (gotovo uvijek pretplaćena) prodaja bliža 55 ili 60 bodova.
To znači da bi proizvođač mogao profitabilno raditi, u zvučnik moraju ugraditi sve svoje troškove sirovih dijelova (pokretači, neodimij za magnete, stolariju, boju, radnu snagu, vezne stupove, roštilje), kao i ostale operativne troškove (režijski troškovi) , osiguranje, oglašavanje, električna energija, ostale komunalije, kutije, otprema, skladištenje, plaće itd.). Kada izračunate svu matematiku, to znači da je proizvođač trebao reći da je par zvučnika MSRP od 1.000 USD doslovno završen, u kutiji i na mjestu distribucije (vjerojatno negdje poput Sam-Son-a u Buffalu, New York ili bilo kojem broju mjesta) u Long Beachu) za oko 125 do 175 USD po paru zvučnika. To ostavlja oko 325 USD dobiti (ili manje) po prodaji na strani proizvođača.
kako smanjiti osjetljivost mikrofona
Doduše, proizvođači AV-a prodaju više zvučnika ukupne glasnoće nego maloprodaji, tako da se teoretski može raditi na manjim profitnim maržama, ali kada pogledate koliko su te marže tanke, uvidjet ćete koliko je teško zaraditi za život u svijetu specijalnosti AV, bilo da je trgovac ili proizvođač.
Direktni ili mrežni preprodavači imaju malo bolje stvari jer mogu iskoristiti cjelokupnu maržu dobiti i maloprodaju za AV prodaju. Ne moraju trgovcima donijeti 40 do 50 bodova dobiti na prodaji, međutim, oni imaju izazov steći pravo na prodaju, što nije malo opterećenje. To može uključivati: oglašavanje cijene po kliku, dobar iznos troškova odnosa s javnošću, radnu snagu za korisničku podršku, skupe napore za obradu povrata i B-zalihe proizvoda i još mnogo toga. Sve u svemu, internetski i izravni preprodavači pomažu u održavanju niskih cijena i visokoj vrijednosti na tržištu te su kao takvi izvršili dodatni pritisak na tradicionalne trgovce da postaju sve konkurentniji, što je dobra stvar za potrošače.
Pitanje koje morate postaviti kao audiofila ili ljubitelja kućnog kina je: koliko cijenite svog lokalnog trgovca? Čitali smo široke povratne informacije čitatelja i komentatora HomeTheaterReview.com o specijaliziranim maloprodajama AV-a koje se kreću od neumrle odanosti do izravnog gađenja i gotovo svega između.
U svakom slučaju možete kupiti svoju opremu koja se koristi na audiogon.com, ali ne možete se žaliti ako vaš lokalni prodavač ne može opravdati skladištenje, postavljanje podova ili demoniranje najnovijih, najfinijih audiofilskih stvari u vašem rodnom gradu. Nema pitanja koja možete kupovati izvan grada (a možda ćete morati i s trenutnim stanjem dilera u mnogim gradovima Sjedinjenih Država), ali morate se zapitati vrijedi li uštedu otprilike 10 posto poreza na promet koštati lokalni pristup opremu oko problema koji vaš lokalni prodavač ne može zakonski zaobići.
zabavne stvari na internetu kada vam je dosadno
I na kraju, kad zatražite duboki popust, znajte da, iako se zbog vrijednosti u dolarima čini da vaš prodavač bogati prodajom, to je često fatamorgana (a ne Mirage M1) iz svih gore navedenih razloga. Ako želite imati pristup najnovijim i najboljim AV-ovima u vašem lokalnom susjedstvu, morate imati win / win radni odnos sa svojim distributerom kako biste dobili ono što želite u pogledu cijene, usluge, instalacije, razmjene , kalibracija i još mnogo toga, dok im omogućuje da pošteno žive.
Kad sam posjedovao HomeTheaterReview.com, ovo je bio bolan dijalog koji sam morao voditi s mnogim proizvođačima koji su željeli našu tintu, ali nikada nisu kupovali oglase kako bi nadoknadili troškove publikacije. Neki su čak išli toliko daleko da su se razmetali. To su bili prekinuti odnosi i nisu bili vrlo vrijedni na mnogim razinama. Trebali biste težiti boljem kod svog lokalnog distributera, čak i ako neku opremu kupite putem interneta, neku rabljenu, pa čak i neku izvan grada, jer svijet bez aktivnih AV demo snimaka ostavlja specijalni AV hobi na gorem mjestu nego što smo danas.
Kako podržavate lokalnog distributera? Koliko posjetite između kupnje opreme kod njih, ako je uopće kupite? Radujemo se vašem javljanju u komentarima u nastavku.