Kako Bose može naučiti AV poslovanje kako prodati više sustava za veću dobit

Kako Bose može naučiti AV poslovanje kako prodati više sustava za veću dobit

Bose_store.gif



Kao audiofil i AV profesionalac , Nisam stvarno obožavatelj Bose zvučnici , niti sam ikad bio u svojoj 20-godišnjoj karijeri potrošačke elektronike. Uz njihov masivan tržišni udio i dobro financiran inženjerski odjel, ne razumijem zašto svoje zvučnike izgovaraju na način na koji to čine - ali čak i njihovi najoduševljeniji klevetnici moraju priznati da dr. Bose i njegov tim zaista znaju kako prodati zvučnike. Uvijek sam govorio da je najimpresivniji element Bosea njihova sposobnost da se plasiraju na gotovo svaki kanal - zbog toga sam ljubitelj marketinga tvrtke.





instaliranje google playa na tablete fire

Dodatna sredstva
• Pronađi još originalnih priča poput ove u našoj Odjeljak vijesti o značajkama .
• Istražite srodne priče u našem Odjeljak Vijesti o industrijskoj trgovini .
• Čitati pregled Bose SoundDock II .





Pogledajte kako ostale AV tvrtke sada žure da uđu u velike prodavaonice kutija, skladišta, Apple trgovine i mrežni trgovci. Bose je već tamo i već je dominantan. A Bose ima desetak drugih kanala koje muzu za milijune dolara godišnje, uključujući oglase u tiskanim novinama, od vrata do vrata, TV reklame i šire. Oni bi mogli biti najbolja višekanalna marketinška tvrtka u američkoj ekonomiji - ne samo u potrošačka elektronika .

Tu je novo mjesto na koje Bose prednjači, a to je kao fino podešeni prodavač audio i video zapisa. Mnogo tinte odlazi u Apple za njihove izuzetno profitabilne i uver-cool Apple Stores, ali Bose tiho radi ono što Costco, Target, Wal-mart , Najbolje kupiti i nažalost, mnoge specijalizirane prodavaonice AV proizvoda od cigle i maltera to ne uspijevaju - Bose radi vraški audio-video demonstraciju u trgovini. Uđite u bilo koji trgovački centar ili prodajno mjesto s trgovinom Bose i jednostavno uđite u trgovinu u blizini demonstracije kućnog kina. Neće trebati 30 sekundi dok vas dobro obučeni prodavač ne pozove i ne pokaže svoj najbolji demo.



Demo je precizan, dinamičan i dobro dizajniran. Naglašava snagu njihovih proizvoda i jedinstvo njihovih sustava, dok slabosti ostavlja daleko od vaše svijesti. Što je najvažnije, onaj tko otkucaja srca dobije predstavu ako uopće hoda blizu kazališta. Čak i ako potrošač ne može kupiti neku od interkonekcija u sustavu - oni dobivaju demo kako bi mogli reći svojim prijateljima da je Bose najbolji. I tko bi im mogao zamjeriti što su proširili dobre vijesti nakon što su ih tako dobro tretirali u trgovini Bose? Više od jednog visokog rukovodioca AV proizvodnje doživjelo je ovu razinu prodajne stručnosti i ostao sam na isti način na koji sam ja bio - OČUVAN prodajnom vještinom, proizvodnom vrijednošću demonstracije i uslugom I-care-to-make-a-sale entuzijazam koji nemate u velikim trgovinama kutijama.

Realno, mislim da ne možete očekivati ​​da ćete postići ovu razinu prodajne stručnosti i AV demonstracije u Costcou jer zapravo ništa ne „prodaju“ - oni samo omogućavaju potrošačima da kući odnesu predmete s popustom koji su u pretprodaji putem interneta publikacije (poput ove i mnogih drugih), TV, časopisi i druga prodajna mjesta, uključujući ostale maloprodaje. Ironično, ako ste potrošač koji kupuje jednostavno po cijeni, postoje bolji HDTV-ovi koji se prodaju na Internetu nego u Costcou, Wal-martu i Targetu, no pogodnost samo povlačenja kući novog seta privlači neke potrošače. Za oko 10 posto više vjerojatno postoji lokalna trgovina koja vam može isporučiti i postaviti HDTV kod kuće, možda će ponuditi bolju garanciju i možda bolji demo. Pitajte ih što mogu učiniti za vas preko poznatih igrača i nemojte se iznenaditi kad vide kako nude lijep paket za zaradu vašeg poslovanja. Mnoge specijalizirane prodavaonice u Kaliforniji nude recikliranje starih CRT-ova i drugih setova za potrošače koji kupe novi. Drugi nude ISF video kalibracija za HDTV uređaje uz malo ili nimalo dodatnih troškova. Ovisno o vašim potrebama - lijepo je prema vama postupati dobro kao prema kupcu koji kupuje lokalno i traži i izvedbu i vrijednost.





Pročitajte više o tome što Bose radi upravo na 2. stranici.

Bose_store.gif





U ovim izazovnim ekonomskim vremenima, velike trgovine s kutijama ostat će usredotočene na cijenu, cijenu, cijenu kada bi trebale biti usmjerene na vrijednost, prodaju i stručnost. Ovo ostavlja sjajnu priliku za specijalne AV dilere i audiofilske salone da se razlikuju od svoje velike konkurencije, jer mogu dodati stvarnu vrijednost prodajnom procesu. Kao što je Bose dokazao u njihovim trgovinama - možete napraviti zapanjujuće demonstracije za svaku osobu koja uđe kroz vrata. Izazivam specijalizirane prodavaonice da pronađu pristupačne i smislene načine kako ljude uvesti u njihove najbolje demo sobe (Googleove oglasne riječi, mrežni oglasi sa specijalnim web lokacijama, jeftini radio oglasi, dosezi putem e-pošte, posebni događaji, geo-ciljani PR, optimizacija za tražilice) jer ako Bose mogu osvojiti kupce svojim glatkim demonstracijama - tako mogu i specijalni AV dileri.

Nažalost, mnogi maloprodajni trgovci zahtijevaju visoke profitne marže za proizvode koje prodaju, ali suzdržani su te marže reinvestirati u zaradu novih kupaca. Oni čeznu za povratkom dobrih starih vremena procvata tržišta nekretnina na kojem su potrošači povlačili 130 posto vlasničkih kredita kako bi trgovci mogli jednostavno skinuti narudžbe s telefona za velike dolarske instalacije. Ti su dani prošli kao danas, treba zaraditi značajne klijente s stvarnim budžetima. Te kupce treba educirati zašto bi trebali potrošiti malo više nego u skladištima ili velikim trgovcima na malo. Isti ti trgovci moraju uložiti velike profitne marže u stvaranje potražnje kupaca - još jedna lekcija koju je Bose oduvijek znao, jer je stvaranje potražnje potrošača sve.

Na primjer: pokušajte reći tipu koji posjeduje Ferrari ili Porsche da 'Bose je sranje.' Ne samo da je glupo reći - to se jednostavno ne uklapa u to kako gledaju na marku - jer je to audio sustav u njihovom egzotičnom automobilu. Suprotno tome, pokažite im što svijet visokih AV i kućno kino ponude i zašto vrijedi novca, a mogli biste zaraditi dio novca koji je ovaj bogati klijent kroz povijest dokazao da će potrošiti na egzotične automobile, satove i drugu luksuznu robu.

Dobra vijest za specijalizirane maloprodaje je kako smo saznali nedavni katastrofalni neuspjeh tvrtke Ultimate Electronics (i drugi prije njih poput Circuit City, Visokotonac i Dobri momci!), jest da cijena nije ono što se prodaje više od svega. A za one koji kupuju samo cijene - postoji Internet na kojem možete uštedjeti državni porez na promet i dodatno dobiti cijene AV opreme koja odražava nedostatak cigle, žbuke i ljudskih resursa. Ali čak i za potrošača usmjerenog na cijenu, tipa koji zaluta u trgovinu Bose u tržnom centru ili imućni mladi par koji se ignorira u Magnolija - svi žele biti oduševljeni AV tehnologijom. Žele im pokazati stvarnu vrijednost i stvarne performanse. Žele da im se proda sustav koji si mogu priuštiti, koji također može izvoditi sve najnovije i najbolje trikove dok zvuči i izgleda fantastično u njihovoj medijskoj sobi. Pokažite im kako se izrađuju CinemaNow skačite kroz obruče ili koliko dobro vaš daljinski programer može podesiti daljinski upravljač Harmony i počinjete stvarno zarađivati ​​kupca.

Na ovoj razini izvrsnosti, Internet i velike trgovine s kutijama teško će se nadmetati. Još jednom, lekcija koju Bose već zna. Izazov za preostale cigle i žbuke, specijalni AV trgovci su - mogu li provozati značajan promet kroz svoja ulazna vrata, a da ne računaju da će njihovi proizvođači sve reklamirati umjesto njih kako bi stvarnim potrošačima mogli pokazati zašto troše 10 ili 20 posto više nego Costco vrijedi svaki peni, a onda i malo? Još uvijek vjerujem da je ovo realan cilj ako trgovci rade na stvaranju potrošačke potražnje i rade fantastične demonstracije - baš kao što to Bose radi svaki dan u gotovo svim većim američkim gradovima.

kako popraviti mrtve piksele na prijenosnom računalu

Dodatna sredstva
• Pronađi još originalnih priča poput ove u našoj Odjeljak vijesti o značajkama .
• Istražite srodne priče u našem Odjeljak Vijesti o industrijskoj trgovini .
• Čitati pregled Bose SoundDock II .