Home-theater-designers
Prilično smo otvoreni i otvoreni u vezi s tim kako zarađujemo za život ovdje na HomeTheaterReview.com. Ne posjedujemo trgovinu. Nemamo portal za e-trgovinu ili povezane usluge. Ni majice ni šalice za kavu ne prodajemo (možda jednog dana). Način na koji ovdje profitiramo - pod pretpostavkom da mogu prestati trošiti novac na rast mjesec dana kako bih ostao u plusu - prodaje oglašavanje. Najčešća tema u mojim pitanjima novim i obnovljenim klijentima je stvaranje potražnje potrošača, jer se sve oglašavanje može svesti na jednostavan koncept 'cijene po kupnji klijenta'. Previše proizvođača AV-a misli da živimo u vremenskom iskrivljenju u kojem je opet 1977. godina, a vi jednostavno možete stvoriti bolju audiofilsku zamku za miš i navesti bogataše da vam probiju put do vrata kako bi ušli na listu čekanja. Danas je gotovo sva oprema na tržištu dobra (ako ne i bolja), pa ono što većina AV tvrtki radi je da 'pogura' svoje distributere da prodaju sve više i više u nadi za rast njihova poslovanja. Iako je obrazovanje za dilere (Bill Low iz AudioQuesta ne dopušta mi da to zovem 'dresura' jer psi idu na dresuru, a ljudi se obrazuju) uvijek dobra ideja, bez novih klijenata koji ulaze na ulazna vrata, pozivaju ili žele poslovati preko svemoćni gurač internetskih prodavača neće slaninu kući vratiti naprijed. Niti je tiskani oglas u audiofilskom časopisu za tisak, čak i ako je na stražnjoj naslovnici. U današnjem izazovnom gospodarstvu to je sada još važnije.
Razmišljao sam o tome što danas prodaje AV opremu, a što ne. Evo što zapravo djeluje:
- Pokažite nekome tko voli glazbu koliko bolje može zvučati njihova omiljena glazba na video sustavu visokih performansi i gledajte ih kako pronalaze novac za ulaganje u značajan audio sustav bilo danas ili u bliskoj budućnosti.
- Doživite film u istinskom omjeru visoke razlučivosti 2,35: 1 uz ozareni 1080p video i HD audio za 7.1 sustav. The Full Monty: cjelokupno iskustvo, uključujući sjedenje, akustiku, kontrolu osvjetljenja i šire - i pogledajte kako sjeme sjeda u glave svake osobe u sobi za 'Jednog dana, u svojoj ću kući imati ovakvo kazalište.'
- Nađite mi prodavača koji može napraviti doista emotivan demo glazbe i filmova, a ja ću vam pokazati trgovinu s ponovljenim poslovima i odanim klijentima koji su spremni dati preporuke svojim prijateljima. Za početak vam je potreban klijent, ali također morate znati kako zaključiti posao kad uđu na ulazna vrata. Najbolji dileri to mogu učiniti.
- Objasnite vlasniku kuće, agentu za prodaju nekretnina, graditelju ili dizajneru zašto automatizacija domova čini njihovu kuću vrjednijom na današnjem teškom tržištu nekretnina i gledajte ih kako se nadvijaju. Pokažite im kako automatizacija domova može uštedjeti novac, učiniti kuću „zelenijom“ i najvažnije učiniti nekretninu prodajnijom u bilo kojem gospodarstvu - i možda ćete dobiti upit za pisanje ponude. Napišite ponudu s današnjim vrhunskim, ali konkurentnim uređajima za kućnu automatizaciju i nemojte se šokirati kad vidite da se posao zaključuje. Više vas ne košta 100 000 američkih dolara da vas povežu s kućom, ali milijuni potencijalnih kupaca misle da jest.
- Cijene proizvoda prema fer brojevima. Navedite vrijednost koja se ne može poreći. Oppo to radi i oni su uspješni. VIZIO je poslovao s više milijardi dolara prodajući više HDTV-a za manje novca. Djeluje u današnjem gospodarstvu i u svakom gospodarstvu. To ne znači da nema mjesta za high-end jer postoji, ali high-end proizvodi bolje se povoljno natječu s drugom luksuznom robom, bilo da je to odmor u Cabu, novi Mercedesov predujam ili čak par Jimmyja Choos za vašu ženu. Nije to više Levinson naspram Krella.
Ono što ne prodaje više specijalnosti AV je ...
- Trgovci koji forsiraju vrhunsko kućno kino ljudima koji si to ne mogu priuštiti.
- Službenici u velikim kutijama koji nemaju nikakvu obuku niti se nadaju bilo kakvom osposobljavanju, jer će se prebaciti i / ili pustiti prije nego što ikad postanu stručni.
- Proizvođači koji se ne oglašavaju. Isto kao i za trgovce. Prodaja je igra brojevima. Uvedite ljude na ulazna vrata i dogodit će se dobre stvari. Ne možete pogoditi 50 homeruna bez dovoljno šišmiša.
- Prodaje se samo po cijeni. Costco bi mogao biti jeftiniji za LED od 55 inča, ali ako želite veću podršku i / ili želite se više baviti vrhunskim AV-om, vjerojatno vam treba dobar lokalni prodavač koji je obučen, vješt i iskusan u poslu. Ne postoji diploma za AV - to morate naučiti u školi jakih udaraca.
- Internetski napadači koji znaju sve i napadaju proizvode na forumima i šire. Pravi kupci ne razumiju zašto ljudi vode vjerski rat zbog zvučnika ili Blu-ray uređaja do te mjere da postaju osobni. Bogati, potencijalni entuzijasti ne razumiju (ili ih nije briga) zašto ljudi raspravljaju o AV problemima s toliko mržnje. Zapravo ih to isključuje.
kako kombinirate dva stupca u excelu
Posao s kućnim kinematografom procvjetao je od pojave VHS-a i Dolby Pro Logic-a ranih 1980-ih i nikada nije imao pad kroz doba Laserdisca. Pojavom satelitske televizije, DVD-Video-a i DTS-a / Dolby Digital-a, stvari su postale još bolje u 1990-ima. Ni 9-11. Nije bio kraj AV posla. Ravni HDTV-i doveli su nove kupce u maloprodaju kao nikada prije, čak ni kad je 42-inčna plazma iznosila 14.000 USD. Ni usijano tržište nekretnina nije štetilo. Budući da smo mogli platiti tu plazmu glavnicom, puno je poslova propalo.
Danas svi znamo da se stvari jako razlikuju od posljednjih 25 godina i tako će biti i dalje. Vrijednost je ključna za sve, od Blu-ray playera od 139 USD, sljedećeg ultra tankog HDTV-a do velike kupnje audiofilske kupnje. Ono što se nije promijenilo jest potreba da više ljudi želi ono što AV posao mora prodati. Ne govorim o mobitelima, GPS-u i ostalom sranju koje se svake godine stavlja na CES. Govorim o mladim, mobilnim ljudima (s novcem ili bez novca) koji žele kupiti glazbene sustave najviše razine ili dovršiti postavke kućnog kina. Moja prezentacija kaže da oglašavanje pomaže - posebno na Internetu - ali postoji još puno, puno više što obožavatelji i ljubitelji glazbenog i kinematografskog iskustva mogu učiniti da zabava nastavi rasti i razvijati se. Odvucite prijatelje u dobru trgovinu. Dovedite ih na nedjeljni večernji film ili zabavu u Super Bowlu. Pokažite im kako možete spojiti njihov iPod na vaš sustav, a zatim im pokažite kako HD glazbena datoteka zvuči bolje. Neka ih razmisle. Neka se osjećaju. Kad za to dođe vrijeme, trošit će jer treba vremena da steknu srca i umove novih kupaca. Vjerujte mi, nijedan službenik u trgovini s velikim kutijama to ne radi čak ni s trenutno većinom 3D demo demonstracija. Slika ima više od toga. Pitanje je - sada kada su zlatni dani procvata kućnog kina vjerojatno iza nas, mogu li ljubitelji kućnog kina, distributeri AV-a i proizvođači opreme na vrata dobiti novi urod klijenata? Mislim da svi možemo.