Home-theater-designers
Umrežavanje je jedna od najvažnijih stvari koje možete raditi kao freelancer. Vjerojatno ste razmišljali o tome kako možete imati stabilniji prihod i ostvariti više projekata. Umrežavanje proširuje vaš doseg i pomaže vam u tome. Evo nekoliko savjeta za izgradnju vaše mreže i stjecanje više slobodnih klijenata.
MAKEUSEOF VIDEO DANA
1. Napravite ploču vizije karijere
Izrada ploče vizije pomaže vam da se usredotočite na svoje ciljeve u karijeri. Možete uključiti kratkoročne ciljeve umrežavanja kao što su 'povećati svoju bazu klijenata', 'naučiti umrežiti na LinkedInu' ili 'povećati broj sljedbenika klijenta X na Facebooku za 50%.' Neka vam jedan od ciljeva bude da pomognete svojim klijentima da uspiju, i također ćete postići uspjeh.
Ploča s vizijom može biti fizička ploča poput plutene ploče s fotografijama ili ploča koju izradite na mreži. Jedan od najjednostavnijih i najlakših online alata je Milanote , koji vam omogućuje stvaranje ploče vizije karijere iz besplatnih predložaka i slika bez naknade. Nakon što se prijavite na stranicu, odaberite svoj predložak, prilagodite ga Milanoteovim značajkama povlačenja i ispuštanja i podijelite ili izvezite svoju kreaciju.
kako koristiti gif kao pozadinu
2. Organizirajte svoju mrežu
Vaša trenutna mreža izvrstan je izvor za klijente ili potencijalne klijente. Nikad ne znaš; osoba kojoj su potrebne vaše usluge možda je među vašim Facebook ili LinkedIn kontaktima!
Navedite svoje kontakte i organizirajte ih u proračunsku tablicu. Međutim, izrada ručnog popisa može biti naporan proces. Brži način je izvoz kontakata e-pošte u CSV datoteku, koju možete otvoriti u Excelu i organizirati kasnije. Idite na svoj popis kontakata u Gmailu, Yahoo Mailu ili Outlooku; odatle ih možete preuzeti kao CSV datoteku.
Ako želite izvesti svoje Facebook ili LinkedIn kontakte u proračunsku tablicu, možete pročitati sljedeće članke:
- Kako na jednostavan način uvesti svoje Facebook kontakte u Gmail
- Kako dodati LinkedIn kontakte na Gmail
Nakon što izradite proračunsku tablicu svojih kontakata, kategorizirajte ih u grupe:
- Treneri/mentori
- Strukovne organizacije
- Lideri u industriji
- Bivši suradnici
- Drugi
Koristeći svoj popis, planirajte vrijeme da doprete do ljudi koji bi mogli biti vaši klijenti ili vas odvesti do potencijalnih klijenata. Na primjer, možete postaviti cilj da dosegnete dva kontakta u jednoj kategoriji dnevno.
3. Komunicirajte namjerno i samouvjereno
Iskazivanje povjerenja i namjernosti prilikom upoznavanja ljudi pomoći će vam da dobijete potencijalne kupce. Kada na nekoga ostavite dobar dojam, vjerojatnije je da će preporučiti vaše usluge. Ne morate ovo glumiti; naučit ćete dok budete razvijali svoje vještine i vježbali umrežavanje s drugima.
Kada kontaktirate ljude na LinkedInu, jasno navedite što želite. Izbjegavajte slanje nasumičnih, generičkih poruka u kojima izgledate kao uhoditelj (npr. 'bok' ili 'želio bih se povezati'). Ako šaljete svoj portfelj, uvijek uključite odgovarajući uvod.
Također možete pripremiti elevator pitch za događaje u karijeri i neočekivane prilike za umrežavanje. Harvard Business Review kaže da bi učinkovito predstavljanje u dizalu trebalo biti privlačno, osobno i autentično. Također bi trebao istaknuti vašu ponudu vrijednosti. Na primjer, vrijednosni prijedlog autora teksta mogao bi biti: 'Pišem sadržaj koji se prodaje kako biste se mogli usredotočiti na druge važne aspekte svog poslovanja.'
Postoje brojne platforme koje vam mogu pomoći u kreiranju vašeg predstavljanja. Možeš koristiti Coggle ili Canva Whiteboard mozgati. Ove vam aplikacije daju prostor i alate da bolje pišete i organizirate svoje misli. Ideje o tome što reći kada se radi o elevator pitchu potražite u LinkedIn Learningu Predstavljanje vašeg lifta tečaj.
4. Povežite se putem društvenih medija
Društveni mediji pomažu vam u povezivanju s ljudima i održavanju tih veza. Koristite Facebook, Instagram, Twitter ili TikTok, ovisno o vašem ciljnom tržištu. Budući da je LinkedIn trenutno najveća profesionalna mreža, proučite savjete za upravljanje vidljivošću vašeg LinkedIn profila .
Kako bi vas klijenti lakše pronašli, optimizirajte svoje profile na društvenim mrežama. Ako ste grafički dizajner, poželjet ćete biti na Instagramu i LinkedInu. Provjerite je li opis vašeg profila jasan o uslugama koje prodajete. Željeli biste pokazati svoje najbolje radove, kategorije projekata, podatke za kontakt i cijene na svom profilu.
Povećanje vaše interakcije na društvenim medijima također će vam pomoći da izgradite sljedbenike. Možete pratiti vodeće tvrtke u industriji, povezane tvrtke i potencijalne klijente. Odgovorite na njihove objave, dodajte vrijednost razgovoru i pokažite svoju stručnost. Ako trebate više samopouzdanja u svojim vještinama društvenih medija, naučite trikove digitalnog marketinga putem online tečajeva ili YouTube videa.
5. Posjećujte mrežne događaje
Online i offline mrežni događaji izvrsne su prilike za freelancere da upoznaju potencijalne klijente i druge freelancere koji bi mogli pružiti podršku ili savjet u budućnosti. Mnogi od tih događaja održavaju se na Facebooku ili Zoomu. Također ih obično ugošćuju lideri u industriji ili profesionalne organizacije koje žele promovirati svoje usluge i izgraditi bazu lojalnih kupaca. Možete puno naučiti promatranjem i bilježenjem najboljih praksi.
traži Eventbrite pronaći najbolje događaje za umrežavanje. Pomoću filtara postavite svoju lokaciju, kategoriju, jezik i valutu. Ne zaboravite uključiti pretraživanje mrežnih događaja ako želite prikazati samo virtualna okupljanja.
gledajte filmove na mreži bez prijave
6. Podržite svoje veze
Jedan od najboljih načina da dobijete više klijenata je pružanje podrške vašoj trenutnoj mreži. Ako ste digitalni trgovac, možete ponuditi da nekoga provedete kroz osnove Facebook stranice. Ili možete podržati njihove objave i promovirati njihovo poslovanje na internetu.
Podržavanje tuđih nastojanja gradi dobru volju, koja zauzvrat gradi vašu reputaciju pouzdanog brenda. Umjesto da cijelo vrijeme pokušavate teško prodati, pokušajte se osloniti na odnose dobre volje. Ljudi bi vam mogli više vjerovati ako znaju da ste iskreno zabrinuti za njihov uspjeh.
7. Volontirajte
Neki ljudi ne razmišljaju o volontiranju jer je neplaćeno i zahtijeva vrijeme, ali volontiranje je pomoglo profesionalcima da napreduju u karijeri. Volontiranje vam omogućuje da s drugima podijelite iskustva koja vam mijenjaju život, jačajući svoje odnose i izgrađujući kredibilitet. Volontiranje je također iskustvo učenja koje razvija i promiče vaše vještine.
Možete birati između mnogih mogućnosti volontiranja. Možete ponuditi besplatne konzultacije ili volontirati za organizaciju. Toptal ima a TopVolunteer mjesto na kojem se možete prijaviti kao freelancer i povezati s neprofitnim i dobrotvornim organizacijama.
Volonterski rad gradi povjerenje i može utrti put potencijalnim klijentima. Ako su ljudi zadovoljni vašim radom, možete čak dobiti ponudu za plaćeni projekt. Više od toga, također je korisno pridonijeti radu koji živote drugih čini boljim.
8. Zakažite dosljedne mrežne aktivnosti
Da biste bili uspješni u umrežavanju, morate biti dosljedni—planirajte vrijeme svaki tjedan za prisustvovanje događajima umrežavanja ili susrete s ljudima. Bez rasporeda, umrežavanje bi vam moglo pasti u najmanji prioritet i mogli biste doći u iskušenje da ostanete u svojoj zoni udobnosti.
Upotrijebite Google kalendar za postavljanje vremena za umrežavanje. Možete promijeniti boju ćelije na vremenskom utoru, tako da možete lako vidjeti koliko vremena posvećujete umrežavanju i drugim slobodnim aktivnostima. Ako je umrežavanje izostalo, vrijeme je da ga dodate na svoj raspored.
Za jednostavno postavljanje sastanaka, integrirajte svoj kalendar sa Zoomom za generiranje trenutne veze za sastanak. Zoom je jedan od najbolji dodaci za Google kalendar , što vam omogućuje izravno planiranje sastanaka putem e-pošte ili vašeg mrežnog kalendara. Najbolje funkcionira s plaćenim planom, budući da osnovni plan ima ograničenje od 40 minuta.
Mreža je bolja za dobivanje više slobodnih klijenata
Umrežavanje je vitalni dio života slobodnjaka. Dobra strategija umrežavanja povezat će vas s vašim idealnim klijentima. Možda imate mnogo za ponuditi, ali bit će teško ostvariti projekt ako ljudi ne znaju da postojite.
Većina strategija umrežavanja zahtijeva online alate i prisustvovanje virtualnim ili osobnim događajima. Također, nekim strategijama umrežavanja poput volontiranja može trebati vremena da vas novčano nagrade. Međutim, oni vas mogu navesti da se povežete s ljudima u vašoj industriji.
Možete početi s jednim ili dva savjeta prije nego isprobate one koje smatrate najizazovnijim. Polaganim izlaskom iz svoje zone udobnosti moći ćete se bolje umrežiti kako biste dobili više slobodnih klijenata.